Jenis Ekspansi Bisnis yang Bisa Diterapkan
Ada beberapa jenis ekspansi bisnis yang dapat dilakukan oleh perusahaan.
Meliputi pembukaan cabang baru, ekspansi ke pasar internasional, atau menjangkau wilayah yang sebelumnya tidak terjamah.
Membuat Perencanaan Bisnis Kedepannya
Sebelu melakukan ekspansi dibutuhkan perencanaan yang matang. Hal ini bertujuan agar tidak kehilangan kontrol atas bisnis yang dijalankan serta mempermudah dalam mengarahkan kemana bisnis baru tersebut akan dibawa nantinya. Ada banyak hal yang harus diperhatikan dalam pembuatan rencana ini, salah satunya kesiapan bisnis. bisnis yang sudah siap melakukan ekspansi adalah bisnis yang memiliki penjualan yang lancar, konsumen yang signifikan serta memiliki pasar yang cukup luas.
Waktu yang Tepat untuk Ekspansi Bisnis
Membangun sales funnel
Cara pertama untuk mengembangkan bisnis adalah dengan membangun berbagai sales funnel saluran penjualan. Saluran penjualan adalah tahap yang akan dilalui pelanggan ketika akan membeli suatu produk. Strategi ini mengarahkan pembeli secara bertahap dapat tertarik dengan barang jualan Anda, mulai dari hanya sekedar melihat promo hingga terjadinya pembelian.
Tujuan Ekspansi Bisnis
Ekspansi usaha adalah salah satu cara untuk mengembangkan bisnis dan mengumpulkan modal lebih banyak untuk para pemegang sahamnya. Ada beberapa tujuan yang bisa dicapai dengan melakukan ekspansi bisnis. Beberapa tujuan ekspansi perusahaan adalah:
Mengembangkan Pangsa Pasar
Salah satu tujuan utama ekspansi bisnis adalah untuk memperluas pangsa pasar perusahaan dalam industri tertentu.
Peran Penting Ekspansi Bisnis dalam Pertumbuhan Perusahaan
Ekspansi bisnis bukan hanya tentang pertumbuhan, tetapi juga tentang menciptakan keunggulan kompetitif. Hal ini membantu perusahaan untuk menjangkau peluang baru, meningkatkan keuntungan, dan memperluas pangsa pasar mereka.
Mencari Target Pasar Baru
Jika bisnis Anda menciptakan produk serta layanan yang berbeda dengan bisnis sebelumnya, tentu saja diperlukan target konsumen yang berbeda dan sesuai dengan produk tersebut. Strategi ekspansi ini memang ditujukan untuk mencari kemungkinan target konsumen lain yang tepat untuk produk serta layanan yang dijual.
Promosi dipercaya dapat meningkatkan kepercayaan konsumen terhadap produk atau bahkan perusahaan secara keseluruhan. Lakukan promosi sekecil apapun secara aktif dan terus-menerus agar konsumen mengenal Anda sedari awal sehingga konsumen dan akan lebih nyaman bertransaksi.
Lakukan diversifikasi produk dan layanan
Menciptakan produk dan layanan yang selalu berinovasi dari masa ke masa adalah langkah ekspansi usaha yang mantap. Hal semacam ini juga bisa menjadi langkah awal sebelum akhirnya bisnis berekspansi lebih luas lagi dengan merger, leveraged buyout, akuisisi, joint venture, franchising, dan lain-lain.
Mendiversifikasi produk dan layanan dapat menjadi langkah awal karena ini tidak membutuhkan banyak modal dibandingkan dengan ekspansi eksternal. Diversifikasi juga bisa menjadi cara bisnis untuk bertahan di tengah padatnya kompetisi pasar. Sebab, pada dasarnya, bisnis yang bisa bertahan adalah bisnis yang dapat beradaptasi dan berinovasi.
Manajemen Risiko yang Teliti
Ekspansi bisnis global membawa risiko yang signifikan. Ini melibatkan risiko mata uang, risiko politik, dan banyak lainnya. Manajemen risiko yang teliti, termasuk asuransi yang sesuai, adalah rahasia untuk mengurangi potensi kerugian.
Bekerja sama dengan mitra lokal dapat mempercepat kesuksesan ekspansi. Mitra lokal dapat membantu Anda memahami pasar dengan lebih baik, mengatasi hambatan budaya, dan membangun hubungan yang diperlukan.
